云計算生態該怎么做？阿里云計算巢打了個樣

「阿里云計算巢加速器」集結

2023年2月23-24日，由阿里云主辦的「阿里云計算巢加速器」于杭州阿里云谷園區集結。

阿里云計算巢加速器于2022年8月正式啟動招募，致力于挖掘一批優秀的企業，希望通過開放阿里云飛天技術底座能力，同時結合頂級風險投資機構的力量，在包括產品集成、生態同構、聯合解決方案打造、品牌營銷加速等方面，通過“集結+N次業務對接”的模式，為創新軟件企業賦能。

本次活動，百奧利盟、極智嘉、EMQ、KodeRover、MemVerge等30家計算巢加速器成員企業代表到場，與阿里云、釘釘、投資機構等內外部14位專家，圍繞技術/產品、業務融合、戰略規劃、資本市場等方面展開共創與討論。

活動同時通過企業的分組討論與企業動議，幫助創新企業對阿里云計算巢平臺、技術創新、行業解決方案，以及各賽道的生態合作機遇有了更深度的認知，并助力企業進行全方位的產品能力、產業資源與資本方對接，為后續進一步的生態合作打下堅實的基礎。

計算巢加速器負責人朱逸菲介紹到，這一次入選的企業覆蓋了人工智能、隱私計算、基礎軟件、生命科學、云原生應用、工業軟件等十余個細分方向，總體估值超過600億元，均是市場上成長速度快，產業需求大，投資關注高的領域，希望阿里云計算巢加速器作為一個企業服務應用創新企業的生態陣地，將阿里云所擁有的資源和能力直接輸出給企業服務領域創新企業，構建一個開放的企業服務應用生態，助力中國軟件企業生于云、長于云，擁有持續的生命力。

一、開放阿里云IaaS能力，賦能企業合作伙伴

阿里云計算巢是一個面向ISV（獨立軟件服務商）的云集成PaaS平臺，方便服務商更好地將產品、服務和阿里云集成，借助云原生的能力提升軟件服務在交付、部署及后續管理等環節的效率和用戶體驗。

計算巢為服務商和最終用戶提供了一個云原生的服務交付平臺和連接器，提供更高效、便捷、安全的軟件服務和使用體驗。

阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能基礎產品事業部總經理 蔣江偉

阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能基礎產品事業部總經理蔣江偉在開場致辭中，坦露了團隊成立計算巢的初心。計算巢希望阿里云上的創業者和伙伴們能夠得到同等的對待，包括技術與支持，在阿里云平臺得到一個公平的創業環境。

阿里云計算巢將幫助企業解決困難與繁瑣的技術問題，如內部打通、信息安全以及快速部署等。蔣江偉認為，云原生設計帶來的變化是緩慢而長期的，在五年、十年后，生長于云的公司將發展的更好。

AMD大中華區總裁 潘曉明

優質平臺的搭建往往包含強強聯手的共創。AMD與阿里云計算巢加速器的深度合作也印證了這一理念。本次活動中，AMD大中華區總裁潘曉明在致辭演講中表示，打造偉大的產品一直是AMD的戰略方針。近些年，AMD憑借具有前瞻性的架構設計，領先的制程技術，按產品路線圖如期交付產品并保證了對客戶的承諾。在持續創新的同時，AMD也希望借助阿里云積累的十多年的服務化經驗結合AMD的突破性能與強勁算力，讓企業獲得更好的技術支持，更好的實現融合創新，合力為客戶創造更大的價值。

AMD大中華區銷售副總裁 周俊杰

此外，AMD大中華區銷售副總裁周俊杰也從“多、快、好、省”四個方面深度分析了AMD EPYC處理器如何為客戶實現降本增效。他表示，從半導體廠商的角度，如果說阿里云是支持軟件云生態的基座，那么AMD提供的是基座上的基座，通過先進的制程工藝，突破的性能和強勁的算力，助力企業實現數字化轉型。同時把半導體的價值借助阿里云的生態傳遞給大家，共同去助推行業的創新。

阿里云計算巢平臺能幫助提升企業軟件快速完成與云平臺的集成、快速實現軟件的云化，為當下更多企業服務商快速邁入云原生、智能化階段提供助力，使得中國的各類as a service形態更加豐富，也可在各行各業中更好地釋放企業軟件的的專業產品價值。

阿里巴巴集團研究員、阿里云彈性計算產品線總經理、阿里云無影產品線總經理 張獻濤

阿里巴巴集團研究員、阿里云彈性計算產品線總經理、阿里云無影產品線總經理張獻濤在活動中表示，阿里云計算巢以技術為本、以開放為綱，讓優秀的企業軟件能夠生于云、長于云。同時，希望通過阿里云計算巢加速器，為軟件企業快速實現云化，共建繁榮生態、共同服務好云上客戶。

在過去的十多年間，阿里云的IaaS平臺展現出了全球領先的競爭力，通過從底層的數據中心，到全新云計算體系架構CIPU、強勁的算力等，真正服務好全球400萬的用戶。

阿里云計算巢關注的是怎樣能夠把阿里云的IaaS和PaaS能力賦能給軟件類合作伙伴，通過云的能力解決業務難題，做好產品。阿里云計算巢作為一個云集成PaaS，不僅提供技術上的支持，還向伙伴提供軟件云化的最佳實踐。在張獻濤看來，云計算是為了幫助企業做數字化轉型，而計算巢的核心是更好地協助企業從軟件公司轉型至軟件服務公司。

企業軟件在云化過程中往往面對四個核心痛點，如何提升私有化部署的效率，如何降低SaaS化的難度，如何增強API服務的性能，以及如何增加軟件跨渠道交易的效率。

阿里云計算巢將幫助企業軟件服務商更好地解決這四大難題： 1、零成本、規?；瘜崿F私有化部署；2、提供可直接接入的通用管控Framework，無需應用改造，即可實現傳統軟件一鍵SaaS化和訂閱制收費；3、一鍵實現API的內網服務發布，實現低時延、高安全性的VPC互聯；4、將同一個服務對接云市場、CSP分銷等多渠道，實現軟件的跨渠道分發。

二、發展軟件云生態，與企業攜手共贏

與阿里云一脈相傳，“被集成”與“伙伴優先”也是計算巢的發展戰略。

阿里云計算巢不僅是一個ISV伙伴集成的平臺，也是阿里云向伙伴開放飛天技術能力的接口。在讓伙伴更好地獲得飛天平臺的技術能力的同時，共同為客戶創造更大的價值。

阿里云副總裁、阿里云中小企業事業部總經理 潘立維

阿里云副總裁、阿里云中小企業事業部總經理潘立維以“鵲巢知風新創未來”為主題，分享了阿里云在中小企業各個階段所提供的不同針對性的解決方案，并呼吁企業與云共同發展生態能力。

截至目前，阿里云陪伴成長的中小企業橫跨100多個行業，3000個地市縣，數量超400萬家。潘立維對現場企業們表示，軟件做好“云化”后，在云上實現成熟交易服務鏈路時，與阿里云上原生客戶便有了天然的緊密聯系。

潘立維坦言，在面對紛繁復雜、變化飛速的市場需求中，阿里云作為云計算底層的基礎服務商，更希望把SaaS服務商的軟件能力，與我們云的底層能力結合，把核心的行業上下游產業鏈覆蓋到位，共同服務好客戶，共同發展、共同繁榮。“我希望通過計算巢加速器，連接更多的企業，更多的廠商，無論從資源、能力還是市場方面，我們共同發展，共同繁榮。”潘立維表示。

阿里云在長期服務伙伴的過程中，在產品生態上取得了一定成績，并形成了一套體系與標準 。阿里云產品生態發展部總監趙林在活動中，介紹了阿里云產品生態的整體情況。

在過去幾年，阿里云上有超過1600個產品生態合作伙伴，在云市場上提供了超2.5萬個商品和服務，每年服務超過40萬個客戶，去年至今有超過600家新加入的生態合作伙伴。

阿里云產品生態發展部總監 趙林

阿里云產品生態發展堅持開放策略，鼓勵PaaS與SaaS伙伴的百花齊放、百家爭鳴。對于各合作伙伴，阿里云產品生態推出了三種合作模式，包括云市場合作模式、OXM合作模式、全球戰略生態合作。通過立體化的合作形態，滿足各類伙伴的需求。

趙林認為，云市場是中小ISV成長的階梯，可以幫助生態伙伴通過靈活的售賣模式，實現產品在云市場快速商業化，并打通了集市伙伴升級到精選的通路，讓伙伴得到成長。

趙林表示，“做強生態”是阿里云的核心戰略之一，阿里云與產品生態伙伴相生相成、緊密合作, 更好的為客戶創造業務價值。阿里云會專注于做好各種IaaS、AI等產品，為ISV云化提供豐富的產品能力支持，提升伙伴產品市場競爭力；同時全面建設數字化的伙伴服務能力，提升合作伙伴的滿意度。

三、云企對接，交流共創

除了上述重磅嘉賓，本次阿里云計算巢加速器的集結，還邀請到了阿里云多位業務線的產品總監、釘釘開放平臺負責人、多位投資機構合伙人及創始人到現場，與企業CXO們分享交流。

其中，阿里云各大業務線的負責人，對計算巢平臺與部分熱門賽道合作機遇與發展策略，在活動現場進行了演講分享。

阿里云計算巢產品負責人何川

阿里云計算巢產品負責人何川表示：“計算巢的背后是阿里云沉淀十余年服務自身云產品的技術和經驗。感謝過去兩年伙伴們告訴我們他們的業務痛點是什么，面對的技術挑戰是什么，讓我們知道應該為不同階段的ISV提供哪些幫助，接下來計算巢會不忘初心，堅持技術驅動，堅持開放，和伙伴一起共同成長”

由上至下，由左至右分別為：王銘、范佳瑩、徐敏嬌、褚曉璐

此外，釘釘開放平臺副總經理王銘介紹了企業與釘釘的合作機遇；阿里云生物醫藥產品解決方案負責人范佳瑩演講主題為醫療+生命科學行業合作機遇；阿里云自動駕駛云產品與解決方案團隊高級產品專家徐敏嬌則分享了阿里云自動駕駛核心技術和生態策略；阿里云無影產品總監褚曉璐介紹了無影與企業的合作內容。

同時，多位知名資本方顧問，在活動中分享了對企業服務賽道的觀察與思考。

靖亞資本創始管理合伙人 Peter鄭靖偉

靖亞資本創始管理合伙人Peter鄭靖偉，分享了對中國SaaS行業未來的破局思考，他認為中國云生態的繁榮發展，除了需要技術的不斷創新和聚焦良好的產品用戶體驗外，生態合作伙伴之間的互聯互通也至關重要。此外，大型云廠商以開放的態度來擁抱各行各業、各種類型的ISV一起將客戶解決方案做好，這樣才更容易把整個生態做大做強。在中國我很高興看到阿里云計算巢加速器創造了一個開放的場域讓大家交流建聯，通過提供底層技術和推動聯合解決方案，共同服務好客戶，與生態合作伙伴們一起積極地推動中國云生態的發展，起到了標桿和示范作用。

針對中國軟件公司如何破局，Peter給出了以下6項建議：第一、SaaS企業CEO需要特別關注現金流、人效、續費率 NDR； 第二、組織優化過程中，執行速度是關鍵因素；第三、信創將成為推動中國云發展的重要驅動力；第四、出海是中國企業的巨大新增長機會；第五、開源軟件，以數據庫為起點，未來將百花齊放 ；第六、采納更彈性的商業模式 - 多元化部署的“訂閱制” 。

經緯中國合伙人 熊飛

成功投資了有贊、北森、PingCAP、酷家樂、蓋雅工場等一批標桿企服軟件企業的經緯中國合伙人熊飛從當下資本市場分析與發展建議方面做了分享。由于目前市場中估值體系的變化、投資周期的拉長以及中美資本市場投資退出路徑的變化，熊飛表示會更加期待目前的企服創業們做好以下一些轉變：第一、從高增速高消耗，轉型中增速低消耗；第二、更加關注卡住毛利、現金為王的業務目標；第三、創造融資輪次中足夠長的戰略緩沖期，同時在融資過程中明確接下來5-7年公司如何盈虧平衡，以及清晰的上市路徑。從具體的發展建議上，企業需要制定合理目標，過早過高目標，容易扭曲動機；同時匹配更多時間去做好行業化積累以及團隊搭配。

熊飛從過去多年的投資經驗來看，企服賽道雖然危中有機，整體來看，還是很好的賽道，可以穿越周期。他同時也認為，面向未來，企業服務的創新產品，將大大提高全行業的效率，成為市場的標配。阿里云計算巢加速器的工作，將大大加速和助力這些公司的成長，有巨大的社會意義和多贏價值。

境門管理創始人 王亞軍

境門管理創始人王亞軍，分享了其多年在研究企業戰略本質、敏捷組織、數字化轉型實操過程中的思考，在企業即算法的視角下，管理的本質就是決策。管理者的日常思考更多關注組織是否在做出最優決策，主要的障礙有哪些，如何改進。障礙可以是技術性的，如流程、權責、協作方法等，也可以是心理上的，如企業價值觀、激勵導向、人際關系、個人偏見等。

任何行業的玩家，在發展過程中都會有一些面向未來的關鍵選擇，做選擇之前要評估當前企業算法的可迭代性，做選擇后要真的去迭代。在這一點上，創始人和企業領導者必須對企業未來的狀態有愿景和想象，才能在這些關鍵時刻做出合理的評估，愿意承擔該有的成本。如果企業用小規模時的算法來駕馭超出其承受能力的規模，雖然短時間內實現了規模增長，長期一定不能持續。

企業家和具有企業家精神的核心高管，要扮演好“企業算法工程師”的角色，有意識地建構和持續迭代核心算法，并對關鍵細節和其揭示的算法變異保持敏感，從而形成自相似分形、容易規?；墓芾斫Y構和體系。如果企業各個層面都能持續做出高質量決策，并能持續優化決策算法，假以時日，很有可能成長為一家優秀企業。

嘉賓為計算巢加速器的成員企業頒發成員證書

為進一步促進各企業伙伴彼此間以及與阿里云融合，在活動現場，各分享嘉賓為現場企業頒發了計算巢加速器的成員證書?；顒蝇F場，企業代表與阿里云的業務代表，通過活動設立的“生態集市”，展開熱烈的溝通交流，鎖定并促成多項合作。

為期兩天的「阿里云計算巢加速器」集結正式落下帷幕。阿里云計算巢加速器將繼續從技術支撐、資源對接、業務賦能等方面，助力中國軟件企業的云端轉型。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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